:2026-05-28 来源: 分类: 企业
2026年，依利姆集团迎来进入中国市场的第30个年头，其对华年出口量也完成了从5万吨到230万吨的跨越，产品覆盖中国20多个省市自治区，走进了500多家工厂的流水线……这不仅是数字的激增，更是一场关于供应链确定性的深层重构。
在全球资源周期震荡的今天，依利姆正经历着一场根本性思变：从传统的"跨国原材料供应商"，转向深度嵌入中国供应链的"本地化服务伙伴"。当产业合作跨入"服务与交付"的新维度，这家全球针叶浆巨头如何通过角色重塑，与中国产业达成更高维度的双向奔赴？依利姆集团总经理蓝柯·亚历克塞先生在本次专访中分享了他的思考。
01
2026年，依利姆集团迎来进入中国市场30周年。贵司如何评价自身多年来在中国制浆造纸行业发展中所发挥的作用？与中国客户长期稳定合作的关键因素是什么？
历经在华30年的深耕，依利姆集团已积累充足的实力，持续稳健发展，并与中国伙伴保持长期合作。以下为支撑我们领先优势的核心因素：
充足的森林资源保障:集团自有森林供应占比约60%，总面积约870万公顷。
针叶纤维领域的专业优势:该类产品每年对华销量超200万吨，涵盖漂白针叶浆、本色针叶浆、牛卡纸和纸袋纸。
贴近客户的区位与服务能力:依托工厂区位优势，我们提供门到门物流配送服务及原料使用技术咨询，助力客户实现可量化的成本节约、运营便利与稳定。
持续加大技术投入:完成布拉茨克工厂牛卡产线现代化改造；在乌斯奇依利姆斯克启动高端针叶浆量产项目；建成俄罗斯近40年来规模最大的高端牛卡纸厂。我们拥有全品类、多层次的产品矩阵，覆盖不同品质与价格区间，客户可按需精准匹配性价比最优的产品。
跨越式增长:1996年，依利姆对华出口仅5万吨/年；30年后的2026年，对华出口近230万吨/年，占集团总产量的60%。目前，我们的产品供应中国20个省市自治区、服务500多家本土工厂，覆盖从边境省份到南部沿海的全区域市场。作为中国市场最大的针叶纤维产品供应商，我们的核心产品位列全球前七。
02
当前中国市场竞争日趋激烈，依利姆集团将采取哪些具体策略巩固并延续领先地位？
无论身处何种市场周期，依利姆集团都具备不可替代的战略优势。过去三年，欧洲针叶木材受供应短缺影响，价格上涨60%；北美针叶浆受制于木材成本、环保红线及设备老化，产能持续关停并呈缩减态势；中国针叶纤维约60%依赖西方进口，地缘贸易风险加剧了行业供应链的不确定性。相比之下，俄罗斯针叶资源储量全球第一，具备充足的产能扩张基础。
当前，行业竞争已从单一的"产品比拼"演变为"品质+服务+交付"的综合效能竞争。为此，我们制定并推进多项战略举措：
贴近核心市场布局:2025年携手合作伙伴在上海设立办事处，深耕华东、华南核心消费区。
推行SKA标准化项目:启动覆盖销售全流程的技能、知识、态度（SKA）综合培训与标准化建设，全面提升团队专业能力，深化客户理解，提供精准报价与配方优化技术方案。
构建本地化仓储网络:2026年前，在华东、华南（山东、浙江、广东）及西南（四川）建成5个区域中转仓，覆盖核心工业中心，牛卡纸订单2-7天内即可送达。
强化交付与技术服务:推出工厂直达配送服务，并于2025年将技术支持团队扩容40%，直接下沉至中国工厂一线提供现场支持。
03
贵司优先在山东、上海等地布局仓储设施，是否标志着公司从传统"境外供应商"向本地化服务提供商的战略转型？深度融入中国本土供应链，将如何改变与战略客户的合作关系？
是的，这标志着依利姆集团迎来了一次根本性的战略转型。在传统进口模式下，牛卡纸需通过多级贸易流转才能触达中国工厂。如今，依托自有本地化仓储，我们实现了产品在中国境内的"前置存储"和"快速响应"。这些仓储中心不再是简单的物流仓库，而是集多功能于一体的综合服务节点，可支持卷材按需裁切、承接50吨起小批量订单、大幅缓解中国客户的资金与库存压力。
深度融入本土供应链，从根本上重塑了我们与战略客户的合作本质。依利姆集团的服务触角已成功穿透传统贸易边界，直接赋能包装制造商乃至终端品牌方，构建起"瓦楞纸厂-贸易商-牛卡纸供应商"的全链路技术服务生态。
此外，我们积极助力中国客户降本增效——在保证强度不变的前提下，以克重更低的依利姆牛卡纸，替代传统厚重的国产箱板纸，在保障包装品质的前提下显著优化综合成本。依利姆已完成了从"境外商品供货商"向"深度协同技术伙伴"的角色跃升。
04
乌斯奇依利姆斯克新工厂是俄罗斯近40年来规模最大的木材加工投资项目。该项目如何融合先进环保技术与自动化工艺，助力依利姆打造"未来工厂"？其市场战略定位是什么？
该项目总投资1000亿卢布，是俄罗斯近40年来首个从零新建的牛卡纸工厂，尽管近年全球外部挑战重重，项目仍顺利竣工。从"未来工厂"定位来看，项目全面采用欧盟与俄罗斯标准中的最佳可行技术，兼顾环保与高效生产。
其战略定位是聚焦高品质原生针叶牛卡纸生产，并将中国确立为核心战略市场。该厂配备了全球第三大纯木浆牛卡纸生产线，生产规模与技术水平处于行业前列。工厂坐落于西伯利亚，至中俄边境（后贝加尔斯克口岸）的铁路运输距离约为3000公里。相比欧美至中国10000-12000公里的漫长海运周期，新工厂在运输效率与成本上也具备无可比拟的差异化优势。
05
贵司推出“白熊BelBear”高端纸浆品牌，并非简单的产品升级，而是对"优质纤维性能"的重新定义。凭借这款高耐用性产品，依利姆集团将如何助力中国高端包装及特种纸制造商实现效率突破？
“白熊BelBear”是我们基于市场需求打造的高端产品，研发全程均有中国技术专家深度参与。我们直接在中国客户的生产线上开展工业测试，反向优化了蒸煮、漂白、干燥等全流程工艺参数，确保其完美适配中国本土市场的加工需求。
依托伊尔库茨克自有林区精选的优质针叶木材，结合乌斯奇依利姆斯克工厂的现代化制造工艺，"白熊BelBear"为中国高端包装与特种纸制造商带来了三大革命性的效率突破：
高强度轻量化:耐破度、耐折度优异，可在保障强度的前提下助力产品薄型化、轻量化，大幅节约克重原料。
低杂质降损耗:杂质含量低，减少生产浪费与设备停机，显著减少生产废品率，降低设备停机维护频率，提升生产稳定性。
高稳定性提效率:纤维性能稳定可控，简化生产调试、缩短批次切换时间，提升整体生产效率。
在全球供应链波动背景下，“白熊BelBear”为中国市场提供稳定、优质的替代选择。它不仅是一款纸浆产品，更是中国伙伴提升效率、降低供应链风险、打造世界级产品的核心助力。
06
依利姆集团管理着大面积林区，为支撑庞大生产目标、平衡产业扩张与环境保护，贵司在构建闭环生物经济方面有哪些系统性、大规模的规划？
依利姆集团租赁林区总面积870万公顷，覆盖伊尔库茨克、阿尔汉格尔斯克、克拉斯诺亚尔斯克三大地区，是全球第五大林业资源运营商。我们60%原料自给，严格遵循可持续森林管理原则，坚持采伐与再造同步，每年开展大规模的再造林工作。2024年，依利姆成为俄罗斯首家通过国家森林认证体系（NSFC）认证的企业，实现"从林场到客户"全供应链透明化，为合作伙伴提供负责任森林管理的权威背书。
07
近年来，中国纸浆产能快速增长。从全球产业分工角度，如何评估这一增长对全球供需格局的影响？依利姆集团如何定位与中国本土浆纸厂的关系？
全球范围内，中国纸浆产能增长主要依赖阔叶木与竹子等非针叶原料，年产能约1200-1300万吨。与此同时，针叶纤维持续供不应求，2025年中国漂白针叶浆（BSKP）进口量约860万吨，本色针叶浆（UKP）进口量约110万吨，市场缺口显著。依利姆是中国市场最主要的针叶纤维产品供应商之一。2025年，中国商品贸易顺差超1.2万亿美元，创历史新高，包装材料需求将长期稳定，双方战略伙伴关系将持续深化。依利姆的高端针叶产品性能优异、定制化程度高，将持续满足中国市场的高端需求。因此，我们与中国本土浆纸厂的关系是深度互补的战略伙伴。目前，我们与中国制浆造纸产业的合作已超越了单一的贸易往来，向工业制造供应链的上游全面延伸：
设备采购合作:2022年后，在欧美供应商退出的背景下，中国制造商研发的造纸毛毯、自动化控制系统、仪器仪表及核心电子设备，成功保障了依利姆俄罗斯各工厂的生产连续性。
伐木设备合作:积极与中国伐木机械制造商合作，其产品性价比高、现代化水平高，适配俄罗斯林业生产需求。
这种从"境外原材料供应"到"全产业链双向赋能"的质变，生动诠释了依利姆与中国产业始于松针之交、成于时代共振的共生哲学。
从传统的贸易伙伴到如今供应链的深度交融，依利姆在华30年，交出了一份关于确定性的答卷。无论全球周期如何震荡，依利姆深耕中国的初心不会变。依利姆将始终与中国纸业同频共振，共同构筑面向未来的产业新生态。
关于依利姆集团 ILIM GROUP
俄罗斯浆纸行业领军者，深耕中国市场30年，是 “一带一路” 中俄绿色合作的践行者。凭借390万吨年产能与顶尖技术，为中国及全球35国提供高品质浆纸产品。聚焦绿色包装、闭环回收与碳中和，携手中国伙伴，共筑中俄可持续发展新篇章。
